营销之道：以不变应万变

对于企业市场部来说，搜索引擎已是不可或缺的营销平台。而进入数字时代，搜索平台的有了新的变化、搜索技术面临新的革新，社会化媒体、移动互联网、电子商务等新媒体新业态不断发展，对于市场人来说，需要及时了解这些变化从而制定出更加有效的营销策略。

马庭杭，现任易点网络首席战略官，他拥有12年互联网行业从业经历及网络营销实战经验，曾于阿里巴巴、SHOPEX等公司任中高层管理职务，对于搜索引擎营销有着深入研究与探索。作为首位分享嘉宾，他从企业开展搜索营销的现状谈起，分析了营销搜索营销效果的几大因素，并结合移动搜索和社会化媒体的特性进行了趋势分析和判断，博得现场来宾的阵阵掌声。

马总认为，搜索引擎营销早已经进入“生态时代”，这个时代强调的是内容质感与优化自然的共融性。因此SEO营销思维化和管理化越发显得额外的重要。

搜索营销如何做才会更有效呢?首先应该建立完善的网站分析系统，对营销效果以及具体渠道来源进行精确的追踪，并且以此为依据，不断调整和完善搜索营销策略;其次，在执行的过程中，应该将SEM和SEO进行有机结合。例如：利用SEM见效快的特点做ROI测试，结合SEO策略降低整体广告预算等。搜索营销是互联网营销中性价比最高的营销方式之一，不仅可以体现在品牌为导向，又能很好的做到销售转化，所以大SEM营销必须把握好SEM与SEO的结合。

在沙龙上，他还分享了如何针对品牌和销售这两种不同的营销目的，制定更合理的KPI，以及SEO在搜索引擎品牌营销中的关键作用和具体执行策略。

孙波，现任携程旅行网搜索营销部总监， 04年开始投身互联网，也是搜索营销领域的风云人物，对大型互联网平台的搜索营销优化和营销策略、不同媒介营销的性质和发展趋势，有着独到见解。作为本次沙龙的特邀嘉宾，他主要从搜索平台谈起，并重点对企业自建搜索部门和找供应商外包如何选择，选择外包商如何进行KPI考核等甲方比较关心的话题进行了阐述，观点犀利，态度鲜明。
沙龙后半场，包括易点网络创始人余杰、易点SEO总监猎眼、独立SEO顾问Boson在内的众多搜索营销专家进行了集体答疑和分组讨论，现场来宾针对企业面临的搜索困境与专家进行了广泛而深入的讨论。